Фитнес-лоукостер Planet Fitness Inc. (PLNT) планирует открывать новые залы и инвестировать в рекламу и продвижение в сетях в стремлении усилить свой бизнес в то время конкуренты борются за выживание. Компания из Хэмптона, штат Нью-Йорк, которая известна своими ярко-фиолетовыми тренажерами, собирается открыть до 100 залов в наступающем финансовом году в дополнение к 2124, которые уже работали на конец декабря 2020 года.
Сеть также хочет увеличить инвестиции в свое приложение, надеясь «зацепить» новых клиентов. Планы по расширению резко отличают Planet Fitness от большинства компаний в отрасли, которые сокращают число точек присутствия из-за принудительного закрытия тренажерных залов во время пандемии.
Примерно 6800 тренажерных залов, или 17% все фитнес-центров в США, закрылись навсегда в 2020, по информации профессиональной ассоциации International Health, Racquet & Sportsclub Association. Несколько крупных сетей, в том числе 24 Hour Fitness Worldwide и Gold’s Gym International Inc, в прошлом году подали заявление о банкротстве.
Planet Fitness потратила $61,3 млн на национальную рекламу в прошлом году, на 22% больше, чем в 2019-м. Оценку объема этих расходов на 2021 год компания не предоставила, но сообщила, что расходы будут расти по мере привлечения новых клиентов.
Выручка сети в 2020 году упала до $406,6 млн, это на 41% меньше, чем годом ранее. «Мы больше ощущаем себя как бизнес по продвижению, чем оператором по управлению спортивными залами», сказал Wall Street Journal финдиректор компании Том Фицджеральд. Сеть Planet Fitness работает в основном по франшизе, 95% из общего числа залов принадлежат независимым франчайзи. Компания не предоставляет им средства для открытия новых точек, но участвует в принятии решений, например, выбору места и оформлению нового зала.
С момента выхода на биржу в 2015 году Planet Fitness почти вдвое увеличил число точек в сети. В прошлом году компания и ее франчайзи открыли 123 новых точек по сравнению с 200 за год до пандемии.
Выдержать пандемию сети помогла ее бизнес-модель. Компания нацелена на клиентов, которые до этого никогда не покупали абонемент в тренажерный зал. Клиент платит $10 в месяц и получает доступ к базовым видам оборудования. Никаких бассейнов или стен для скалолазания. Для сравнения: средний чек ежемесячного членского взноса в среднем по США равен $50, а бутик-фитнес-студии взымают еще вдвое больше, посчитала International Health, Racquet & Sportsclub Association. Такая цена делает легким приобретение абонемента и клиенты продолжают его покупать, даже если пользуются редко.
Количество владельцев абонементов, конечно, тоже снизилось: на 6% до 13,5 млн по состоянию на 31 декабря, после сравнению с резким ростом на 15% до 14,4 млн в 2019 году. Planet Fitness зарабатывает деньги, взимая с франчайзи роялти. Компания получила от этих платежей $162,2 млн в 2020 году, на 27% меньше, чем годом ранее. Около 50 тренажерных залов закрыты из-за ограничений властей до сих пор.
Planet Fitness также продает оборудование для франчайзи, которые должны заменять свои тренажеры и прочие аксессуары каждые пять-семь лет. Га время пандемии они получили отсрочку. Продажи оборудования составили $83,3 млн в 2020 году, по сравнению с $251,5 млн в 2019 году.
