Обзор акций ZoomInfo Technologies (ZI)

Компания ZoomInfo объявила о запуске ZoomInfo Copilot Workspace, интеллектуального движка на основе искусственного интеллекта, который меняет подход команд по доходам к реализации стратегий выхода на рынок (GTM). Copilot Workspace переводит команды продаж, управления аккаунтами и успеха клиентов от реактивного подхода к проактивному. Это позволяет продавцам управлять всей рабочей нагрузкой из единого интерфейса. Отсутствие реализации стратегий выходов на рынок может значительно замедлить рост компании. ZoomInfo активно развивается: на 2023 год у компании более 25 000 клиентов из разных отраслей и регионов по всему миру.

В свежем выпуске шоу «After Earnings» Энн Берри беседует с Генри Шаком, основателем и генеральным директором компании ZoomInfo, разбирая недавние финансовые результаты — включая рост выручки и показатели прибыльности. Они обсуждают, как ZoomInfo использует искусственный интеллект в разработке продуктов, стратегии привлечения клиентов и то, как компания справляется с усилением конкуренции и рыночными вызовами на рынке sales intelligence (аналитики для продаж). ZoomInfo Technologies торгуется на бирже Nasdaq под тикером ZI. Компания специализируется на B2B-данных и решениях для команд продаж и маркетинга; ее штаб-квартира расположена в Ванкувере, штат Вашингтон, США. Бизнес был создан как DiscoverOrg в 2007 году; в 2019 году DiscoverOrg приобрела Zoom Information, после чего в 2020 году компания вышла на биржу под брендом ZoomInfo.

Результаты ZoomInfo за второй квартал показали возвращение к росту выручки на уровне средних однозначных процентов и улучшение прогноза, что поддержало отскок котировок. Я повышаю рекомендацию по ZoomInfo до нейтральной: акции выглядят недорогими, а операционные показатели стабилизируются, что ограничивает риск снижения. К ключевым позитивным факторам относятся успехи в работе с крупными корпоративными клиентами и высокая маржа свободного денежного потока, однако показатели удержания клиентов и конкуренция остаются источниками опасений. ZoomInfo — поставщик B2B-платформы данных и аналитики для продаж и маркетинга. Акции компании торгуются на Nasdaq под тикером ZI, генеральный директор — Генри Шак.

Компания ZoomInfo (GTM) опубликовала квартальную прибыль в размере $0,25 на акцию, что превысило консенсус-прогноз Zacks, составляющий $0,23 на акцию. Для сравнения, год назад прибыль составила $0,17 на акцию. ZoomInfo - это американская компания, предоставляющая программное обеспечение для анализа данных и автоматизации маркетинга. Компания регулярно демонстрирует рост прибыли благодаря расширению своей клиентской базы и улучшению продуктов. Во втором квартале 2023 года ZoomInfo также сообщила о росте совокупной выручки до $308,6 млн, что на 17% выше по сравнению с предыдущим годом.

Акции ZoomInfo Technologies были повышены до рейтинга "покупать" благодаря улучшенным фундаментальным показателям и привлекательной оценке; цена акций выросла с примерно $7.8 до $10.31. Результаты за первый квартал 2025 года показывают первые признаки успешной смены стратегии, при этом выручка составила $305.7 миллиона, а удержание чистой выручки стабилизировалось на уровне 87%. Стратегический поворот в сторону крупных корпоративных клиентов набирает силу, с заметным ростом числа клиентов с годовой стоимостью контракта свыше $100 тысяч и такими известными клиентами, как Stripe и Intuit. Также стоит отметить, что концентрация на крупных корпоративных клиентах позволяет компании укреплять свою позицию на рынке. По сравнению с прошлым годом, ZoomInfo Technologies увеличила число подписок и расширила функциональные возможности своей платформы.

Я повышаю рейтинг ZoomInfo Technologies до уровня «покупать» благодаря значительному прогрессу компании и привлекательной оценке в 3,4x от предполагаемой выручки. Стратегия ZI по выходу на более высокий сегмент рынка дает результаты, что подтверждается сильными показателями за четвёртый квартал 2024 года: выручка и скорректированная EBIT значительно превысили даны. CoPilot и Operations OS являются мощными драйверами роста, причём годовая стоимость контрактов (ACV) CoPilot выросла до 150 миллионов долларов, а рост Operations OS ускорился до 27% в годовом исчислении. В третьем квартале 2023 года ZoomInfo Technologies увеличила количество своих клиентов до более чем 25 000 компаний. Компания также продолжает расширять свои партнерские отношения с крупными корпорациями, включая Microsoft и Salesforce, что способствует дальнейшему увеличению выручки.